釋放更大市場潛力 應(yīng)鼓勵首購群體的低端車消費(fèi)

盡管7月汽車促銷政策持續(xù)加碼，但在過去兩年頻繁的價格戰(zhàn)之下，中國新車零售市場的單車均價卻越來越貴，今年上半年較2019年大漲26.1%——這是全國乘聯(lián)會近期發(fā)布的一項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。還有消費(fèi)者近日煩惱地告訴記者：“想花幾萬元買一臺便宜代步車，如今可選的新能源車型實(shí)在屈指可數(shù)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，火熱的價格戰(zhàn)既是車企競爭激烈的表現(xiàn)，也凸顯出中低端購買力不足、消費(fèi)基盤不扎實(shí)的問題。近年來，不少車企將推新品的重心持續(xù)放在中高端產(chǎn)品，導(dǎo)致10萬元以下的低價入門新車占比大幅減少。有專家建議，在新能源汽車高速發(fā)展的同時，應(yīng)挖掘普通群體的購買力，實(shí)現(xiàn)車市價格端相對均衡以拉動入門級消費(fèi)。

（資料圖）比亞迪海鷗榮耀版

市場調(diào)查

市場售價幾萬元左右全新車型屈指可數(shù)

“幾萬元微型電動車的銷量以往貢獻(xiàn)率較高，但2023年以來這種現(xiàn)象逐漸減少?！币晃黄囆袠I(yè)人士談及市場變化時指出。記者留意到，隨著新能源汽車的快速發(fā)展，在過去幾年時間，幾萬元左右代步車市場幾乎被中國品牌開創(chuàng)的電動微車壟斷。尤其在2020年，宏光MINI EV的帶動下，吉利熊貓、零跑T03、奇瑞QQ冰淇淋等集體實(shí)現(xiàn)銷量的迅速膨脹。這些電動微型代步車的出現(xiàn)，一度將10萬元以下新能源車市場滲透率拉到40%以上。

（資料圖）奔騰小馬

但近年來，低價熱門新車的營銷聲量微弱，據(jù)不完全統(tǒng)計，過去一年推向市場，售價在5萬元左右的全新車型不足五款。與之相對的，僅2023年一年，就有超過700款新車在國內(nèi)市場亮相。

低價車不吃香了嗎？從最新數(shù)據(jù)看并非如此。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，從A00級微車到C級中大型轎車中，零售銷量同比上漲的細(xì)分市場，只有A00級的漲幅達(dá)到了23%，遠(yuǎn)超整體市場的增速。甚至今年上半年的累計銷量中，10萬元左右的A級（緊湊型）轎車的市場份額依然超過了五分之一。

市場分析

車型結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，自主技術(shù)與實(shí)力正被市場高度認(rèn)可

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，近年的車市單車價格呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢，2019年是14.2萬元，2020年是15.3萬元，今年累計平均是17.9萬元，6月更是達(dá)到了18.6萬元。從多家車企的財報中可以留意到，中國品牌的單車成交均價都在上升，如從2021年到2023年間，長城汽車單車均價漲了1.5萬元左右，兩年間單車均價突破10萬元到14.14萬元，比亞迪也在兩年間漲了1.3萬元，至15.6萬元。

混合動力和增程式價格較高，形成結(jié)構(gòu)性拉動

“在燃油車時代，10萬元以下市場曾是中國消費(fèi)者首購車的重要細(xì)分市場，5萬元左右的車型，更是中國低價代步車增購消費(fèi)崛起的主要陣地。”資深汽車分析師申強(qiáng)告訴記者，但在新能源汽車時代車型結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，其中有消費(fèi)升級與換購群體的推動，也與近一年銷量增速最快的混合動力和增程式的價格較高，形成結(jié)構(gòu)性拉動有關(guān)，尤其是30萬元以上車型的占比提升明顯。

車企不造5萬左右的小車是為何？業(yè)內(nèi)指出，這與車企的利潤息息相關(guān)。低價車型創(chuàng)造的利潤少，車企更愿意“高端化”，將生產(chǎn)線讓出給高價車，打造“奶牛”車型?！安贿^也需要認(rèn)可一點(diǎn)，中國品牌自主汽車價格向上走，這是好事，代表自主技術(shù)與實(shí)力正被市場高度認(rèn)可。”申強(qiáng)說。

業(yè)內(nèi)前瞻

需要關(guān)注首購用戶的低端消費(fèi)

“在中國品牌高端化發(fā)展的同時，我們不能忽略中低端購買力不足和價格戰(zhàn)等問題對汽車市場的影響?！背寺?lián)會秘書長崔東樹指出，即便到了現(xiàn)在，傳統(tǒng)燃油車中，5萬~15萬元仍然具備核心主力車型市場的特征。在新能源汽車消費(fèi)群體中，入門級消費(fèi)、首購用戶依然比較多，尤其是在三線及以下城市中，79%的用戶屬于首次購車，其中又有大量需要低價代步車的“小鎮(zhèn)青年”。崔東樹認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)新能源汽車均衡發(fā)展，就需要普通消費(fèi)群體更強(qiáng)的購買入門級車消費(fèi)?！皩?shí)現(xiàn)首購群體的消費(fèi)升級，就需要關(guān)注低端消費(fèi)。”

業(yè)內(nèi)還指出，其實(shí)入門車的新能源汽車接受程度非常高。今年6月數(shù)據(jù)顯示，在新能源滲透率方面，滲透率最高的是小車，其中微型車（A00級）滲透率100%，A0級小型車將突破70%，A級新能源車滲透率也提升較快。

如何提升車企造入門低價車的意愿？申強(qiáng)認(rèn)為，“從新能源汽車的角度來看，隨著碳酸鋰價格下跌、電池成本降低、造車成本下降，且新能源車市場高速發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品將擁有更多的利潤空間。在此情況下，入門低端車也有可為。而且通過入門低端車的品牌培育，低端車用戶也可以轉(zhuǎn)化成高端車用戶?！?/p>