歷經(jīng)43年深耕與發(fā)展，穎通實(shí)現(xiàn)多賽道業(yè)務(wù)發(fā)展布局

隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)的認(rèn)知會(huì)越來(lái)越清晰，新消費(fèi)時(shí)代隨之而來(lái)。加之受到不斷發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)影響，人們的需求日漸多元，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，如何尋找機(jī)會(huì)把握未來(lái)？

在新消費(fèi)時(shí)代，需求在哪里，市場(chǎng)就在哪里，作為深耕中國(guó)化妝品行業(yè)40余年的全渠道品牌管理公司，深諳經(jīng)營(yíng)之道的穎通集團(tuán)給了我們一些啟示。

利用存量?jī)?yōu)勢(shì)拓展新品類(lèi)

品牌想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，突破需要第二增長(zhǎng)曲線，品類(lèi)拓展是重要選擇之一，所謂“商者無(wú)域，相融共生”就是這樣的道理。

穎通集團(tuán)深耕中國(guó)美妝行業(yè)43年之久，通過(guò)對(duì)品牌整合運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)擁有相對(duì)夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)、全面的渠道、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈以及無(wú)數(shù)次迭代優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)方法論，這是穎通所沉淀下來(lái)的存量能力。

而開(kāi)拓新品類(lèi)發(fā)展疆土，如果可以運(yùn)用共同的用戶、渠道、供應(yīng)鏈以及方法論，無(wú)疑可以實(shí)現(xiàn)事半功倍。以香氛為基礎(chǔ)盤(pán)做存量市場(chǎng)、以新拓展出的美妝、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、等品類(lèi)為增量市場(chǎng)，在洞察到消費(fèi)群體高相似度和重合度的前提下，將成熟的渠道鋪設(shè)復(fù)合高效共用。

多渠道戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)花

在剛剛過(guò)去的2022年，被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)的“香水霸主”穎通集團(tuán)結(jié)合行業(yè)最新數(shù)據(jù)與消費(fèi)者調(diào)研資料進(jìn)行的全面深度梳理，由海內(nèi)外專(zhuān)家展開(kāi)協(xié)同合作，發(fā)布了中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書(shū)3.0，以更全面、客觀的視角洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，獲得行業(yè)媒體及業(yè)內(nèi)人士廣泛討論與關(guān)注。2022年，穎通集團(tuán)在香水領(lǐng)域的硬核實(shí)力有目共睹，范思哲 （Versace）香水在去年618和雙十一都取得了京東（JD.COM）香水品類(lèi)TOP1的成績(jī)；圣塔瑪利亞諾維拉（Santa Maria Novella）香水開(kāi)店首年銷(xiāo)售額破千萬(wàn)。新的一年才剛剛開(kāi)始，穎通集團(tuán)旗下5款香氛單品就已經(jīng)獲得了《THEONE壹號(hào)時(shí)尚》2023美容開(kāi)年TOP榜單香水獎(jiǎng)項(xiàng)的高度認(rèn)可。

《THEONE壹號(hào)時(shí)尚》獲獎(jiǎng)產(chǎn)品

為覆蓋不同受眾的需求，穎通集團(tuán)也在持續(xù)加碼美妝護(hù)膚、個(gè)護(hù)及光學(xué)品類(lèi)，搭建多品牌矩陣，尋找新增量：在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，合作了澳爾濱（Albion）、路鉑廷(Christian Louboutin)、吉米周（Jimmy Choo）等國(guó)際知名品牌。去年11月，穎通在cdf三亞國(guó)際免稅城打造了路鉑廷（Christian Louboutin）美妝玩美假日快閃店，以經(jīng)典的“CL紅”為核心，從產(chǎn)品體驗(yàn)、視覺(jué)語(yǔ)言、場(chǎng)景營(yíng)造等多維度為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)線下沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)；在光學(xué)領(lǐng)域，合作圣曼尼加（Santa Monica）、暮爾杜（MODO）等品牌。去年8月，圣曼尼加（Santa Monica）品牌專(zhuān)柜亮相深圳萬(wàn)之象門(mén)店，吸引眾多消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)；在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，去年10月，穎通電商渠道與源自于土耳其的拜洛比（Bioherapy）品牌首次攜手在天貓渠道深度合作，推動(dòng)線上店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。

全渠道與多品類(lèi)互相支撐

穎通從渠道起家，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從單一百貨渠道到現(xiàn)代通路渠道進(jìn)化演變、再到電商平臺(tái)以及全球免稅渠道擴(kuò)容等全渠道多元布局。不同迭代進(jìn)化的發(fā)展階段，都孕育出全新的行業(yè)生態(tài)，任何單一的市場(chǎng)渠道都難以承載企業(yè)的發(fā)展需求，任何單一的品類(lèi)同樣如此。

目前，穎通在百貨/購(gòu)物中心渠道、現(xiàn)代通路渠道、電商渠道及免稅渠道持續(xù)獲得突破性進(jìn)展。將多渠道優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)互贏，各自發(fā)揮不同價(jià)值，為品牌提供全場(chǎng)域發(fā)展空間，為消費(fèi)者提供全場(chǎng)景選擇空間。

全網(wǎng)電商渠道方面，過(guò)去的一年穎通集團(tuán)在雙十一交出了亮眼的成績(jī)單，目標(biāo)達(dá)成率127%，在整個(gè)行業(yè)發(fā)展受困的大環(huán)境之下，依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打。

傳統(tǒng)的百貨渠道是穎通的根據(jù)地，2022年愷芮得（CREED）新拓展落地7家優(yōu)質(zhì)店鋪，在北京、上海、成都、深圳、杭州、南京等全國(guó)重點(diǎn)城市共布局十家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，邁出穎通在小眾香領(lǐng)域發(fā)展的重要一步。其中 北京漢光百貨和北京SKP雙雙實(shí)現(xiàn)超過(guò)1200萬(wàn)銷(xiāo)售額，成為雙嬌。

在現(xiàn)代通路渠道方面，穎通目前已覆蓋包括絲芙蘭、屈臣氏、AFIONA妍麗、話梅、黑洞、LITTLE B、唐三彩等超過(guò)5500家國(guó)內(nèi)KA、BTQ及百?gòu)?qiáng)連鎖化妝品店?？肆兀–LEAN）Reserve系列與吉米周（Jimmy Choo）彩妝更是作為獨(dú)家品牌登陸絲芙蘭。

在免稅渠道，穎通也加快布局節(jié)奏。愷芮得（CREED）品牌四面出擊，入駐海南免稅四家店。圣塔瑪利亞諾維拉（Santa Maria Novella）、Maison 21G中國(guó)首家免稅店接連在海南盛大開(kāi)幕。穎通旗下管理的格拉夫（GRAFF）、恩思恩（MCM）、菲拉格慕（Ferragamo）等16個(gè)品牌入駐全球最大單體免稅店cdf?？诿舛惓?。今年1月18日，穎通更是攜手范思哲（Versace）、蕭邦（Chopard）、萊儷（Lalique）等13大品牌亮相萬(wàn)寧王府井國(guó)際免稅港，成為商場(chǎng)中的閃耀明星。

Maison 21G中國(guó)首家免稅店

穎通目前的多品類(lèi)戰(zhàn)略和全渠道拓展，正順應(yīng)了新消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展潮流，全渠道的融合經(jīng)營(yíng)為消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)場(chǎng)景的多樣化的選擇，可以預(yù)見(jiàn)，其業(yè)務(wù)將會(huì)全面發(fā)展，不斷升級(jí)。

從香氛到美妝、護(hù)膚，再到眼鏡、護(hù)發(fā)，穎通集團(tuán)敏銳地洞察著市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)也做好準(zhǔn)備面對(duì)多變的消費(fèi)升級(jí)挑戰(zhàn)，多賽道突圍既可以實(shí)現(xiàn)多能力增長(zhǎng)又可實(shí)現(xiàn)單一能力破局，外延化發(fā)展必將成為穎通發(fā)展新思路為自身及品牌經(jīng)營(yíng)帶來(lái)賦能。